Professionell verhandeln in der Immobilienwirtschaft

Kompakttraining mit Online-Grundlagen & Präsenz-Workshop

10%
Frühbucherrabatt
bei Buchung bis zum
31.07.2026
Verhandlungen sind im Arbeitsalltag der Immobilienwirtschaft allgegenwärtig: Ob es um die Gestaltung von Miet- oder Pachtverträgen geht, um Vertragsverlängerungen, Mieterhöhungen, Sondernutzungsrechte oder um den Umgang mit Mängeln, Streitigkeiten oder Mietminderungen – eine professionelle Verhandlungsführung ist oft entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg und die nachhaltige Kundenbeziehung.
 
Dennoch wird Verhandlungsführung in Ausbildung oder Studium meist nicht vermittelt. Gleichzeitig wird erwartet, dass Fachkräfte souverän verhandeln – sei es mit Mietern, Eigentümern, Dienstleistern oder Behörden. In der Praxis bleiben Verhandlungsergebnisse jedoch häufig hinter den Möglichkeiten zurück – nicht aus Mangel an Fachwissen, sondern weil das nötige kommunikative „Handwerkszeug“ fehlt.
 
Dieses Seminar vermittelt Ihnen praxisnah und interaktiv die zentralen Grundlagen, Methoden und Techniken der professionellen Verhandlungsführung – speziell zugeschnitten auf typische Situationen in der Immobilienbranche.

Tag 1 (online, ca. 4 Stunden):

Grundlagen der Verhandlungsführung

Im kompakten Online-Teil am Vortag werden die theoretischen Grundlagen vermittelt, um alle Teilnehmenden auf einen gemeinsamen Stand zu bringen:
  • Begriff und Bedeutung von Verhandlungen in der Immobilienwirtschaft
  • Unterschiede zwischen Verhandeln und Feilschen
  • Verhandeln als erlernbare Disziplin: Methodik, Werkzeuge, innere Haltung
  • Klassische Verhandlungsmethoden (z. B. das Harvard-Konzept)
  • Vorbereitung einer Verhandlung: Ziele, Interessen, Strategie & Taktik
  • Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern und typischen Widerständen
  • Grundlagen der Verhandlungspsychologie
 
Tag 2 – Präsenz (Praxistag)

Interaktives Training & Anwendung des Gelernten

Verhandlungssimulationen mit typischen Immobilien-Szenarien:
  • Mietpreisverhandlungen & Vertragsverlängerungen
  • Sondernutzungen & Einschränkungen
  • Umgang mit Mängeln & Mietminderungen
  • Durchsetzung von Mieterhöhungen
  • Konfliktgespräche souverän führen

Analyse des eigenen Verhandlungsstils:
  • Persönliche Stärken und Entwicklungspotenziale
  • Selbst- und Fremdwahrnehmung
  • Wirkung, Körpersprache, Haltung

Eigene Fallbearbeitung und Fallsupervision:
  • Gemeinsame Reflexion in der Gruppe
  • Lösungsansätze und neue Perspektiven

Praktische Tipps & Hinweise für den Berufsalltag:
  • Was funktioniert wirklich?
  • Tools, Formulierungen und Techniken für schwierige Situationen
  • Umgang mit Macht, Druck, Eskalation

Feedback & Ergebnissicherung
 


Diese Veranstaltung richtet sich an alle interessierten Fachkräfte der Immobilienwirtschaft – ob aus Vermietung, Verwaltung, Projektentwicklung, Property Management, Asset Management oder Rechtsabteilungen.


Referent

Dr. Stephan Bolz

Rechtsanwalt

ist Rechtsanwalt in Mannheim und geschäftsführender Herausgeber der Zeitschrift IBR Immobilien- & Baurecht sowie des Internet-Dienstes IBR-ONLINE. Zuvor hat er als Rechtsanwalt in einer internationalen Großkanzlei sowie als Syndikusrechtsanwalt u.a. in der Rechtsabteilung eines börsennotierten Bauunternehmens gearbeitet. Herr Dr. Bolz ist Autor zahlreicher Fachveröffentlichungen, u.a. in den Zeitschriften NJW, NZBau, BauR und ZfBR sowie im Jahrbuch Baurecht. Er ist Mitherausgeber des VOB/B-Kommentars von Bolz/Jurgeleit und kommentiert dort die §§ 1 und 2. Außerdem bearbeitet er den § 9 im Beck'schen VOB-Kommentar Teil B sowie die §§ 640, 644 und 646 BGB im Kommentar zum neuen Bauvertragsrecht von Leinemann/Kues (Hrsg.). Darüber hinaus ist er Mitherausgeber und -autor des Handbuchs “AGB-Klauseln in Bauverträgen”. Aufgrund seiner Fachkompetenz und der Fähigkeit, selbst komplexe Rechtsfragen verständlich und anschaulich zu vermitteln, ist Herr Dr. Bolz insbesondere bei Baupraktikern ein gefragter Referent rund um alle Fragen des Bauvertragsrechts.

trainiert und berät seit ca. 25 Jahren Fach- und Führungskräfte der Bauindustrie und Immobilienwirtschaft. Dabei stehen psychologische Fragen der Führung, der Kommunikation und Verhandlung im Mittelpunkt seiner Arbeit. Ziel ist es stets, bestehende Situationen unter motivationalen und emotionalen Gesichtspunkten zu analysieren, um dadurch Perspektiven zu erweitern, neue Spielräume zu eröffnen und die aus dieser Arbeit resultierenden notwendigen Kompetenzen zu entwickeln. Das Fundament der Arbeit bildet sein profundes psychologisches Wissen, gepaart mit langjähriger Praxiserfahrung in einer Vielzahl von Seminaren und Projekten. Neben der Seminar- und Beratungstätigkeit coacht Arvid Rapp verantwortliche Keyplayer bei der Erreichung ihrer Führungs- und Verhandlungsziele. Er ist gemeinsam mit seinem Partner geschäftsführender Gesellschafter der incon HR.


Gesamteindruck

(4,0 von 5 Sternen)

Inhalt

(5,0 von 5 Sternen)

Art der Präsentation

(4,0 von 5 Sternen)

Stoffumfang

(4,0 von 5 Sternen)

Seminarunterlagen

(4,0 von 5 Sternen)

Betreuung durch SUGEMA-Seminare

(5,0 von 5 Sternen)
Basierend auf 1 Bewertung

Verhandlungen sind im Arbeitsalltag der Immobilienwirtschaft allgegenwärtig: Ob es um die Gestaltung von Miet- oder Pachtverträgen geht, um Vertragsverlängerungen, Mieterhöhungen, Sondernutzungsrechte oder um den Umgang mit Mängeln, Streitigkeiten oder Mietminderungen – eine professionelle Verhandlungsführung ist oft entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg und die nachhaltige Kundenbeziehung.
 
Dennoch wird Verhandlungsführung in Ausbildung oder Studium meist nicht vermittelt. Gleichzeitig wird erwartet, dass Fachkräfte souverän verhandeln – sei es mit Mietern, Eigentümern, Dienstleistern oder Behörden. In der Praxis bleiben Verhandlungsergebnisse jedoch häufig hinter den Möglichkeiten zurück – nicht aus Mangel an Fachwissen, sondern weil das nötige kommunikative „Handwerkszeug“ fehlt.
 
Dieses Seminar vermittelt Ihnen praxisnah und interaktiv die zentralen Grundlagen, Methoden und Techniken der professionellen Verhandlungsführung – speziell zugeschnitten auf typische Situationen in der Immobilienbranche.
Tag 1 (online, ca. 4 Stunden):

Grundlagen der Verhandlungsführung

Im kompakten Online-Teil am Vortag werden die theoretischen Grundlagen vermittelt, um alle Teilnehmenden auf einen gemeinsamen Stand zu bringen:
  • Begriff und Bedeutung von Verhandlungen in der Immobilienwirtschaft
  • Unterschiede zwischen Verhandeln und Feilschen
  • Verhandeln als erlernbare Disziplin: Methodik, Werkzeuge, innere Haltung
  • Klassische Verhandlungsmethoden (z. B. das Harvard-Konzept)
  • Vorbereitung einer Verhandlung: Ziele, Interessen, Strategie & Taktik
  • Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern und typischen Widerständen
  • Grundlagen der Verhandlungspsychologie
 
Tag 2 – Präsenz (Praxistag)

Interaktives Training & Anwendung des Gelernten

Verhandlungssimulationen mit typischen Immobilien-Szenarien:
  • Mietpreisverhandlungen & Vertragsverlängerungen
  • Sondernutzungen & Einschränkungen
  • Umgang mit Mängeln & Mietminderungen
  • Durchsetzung von Mieterhöhungen
  • Konfliktgespräche souverän führen

Analyse des eigenen Verhandlungsstils:
  • Persönliche Stärken und Entwicklungspotenziale
  • Selbst- und Fremdwahrnehmung
  • Wirkung, Körpersprache, Haltung

Eigene Fallbearbeitung und Fallsupervision:
  • Gemeinsame Reflexion in der Gruppe
  • Lösungsansätze und neue Perspektiven

Praktische Tipps & Hinweise für den Berufsalltag:
  • Was funktioniert wirklich?
  • Tools, Formulierungen und Techniken für schwierige Situationen
  • Umgang mit Macht, Druck, Eskalation

Feedback & Ergebnissicherung
 

Diese Veranstaltung richtet sich an alle interessierten Fachkräfte der Immobilienwirtschaft – ob aus Vermietung, Verwaltung, Projektentwicklung, Property Management, Asset Management oder Rechtsabteilungen.

Referent

Dr. Stephan Bolz

Rechtsanwalt
ist Rechtsanwalt in Mannheim und geschäftsführender Herausgeber der Zeitschrift IBR Immobilien- & Baurecht sowie des Internet-Dienstes IBR-ONLINE. Zuvor hat er als Rechtsanwalt in einer internationalen Großkanzlei sowie als Syndikusrechtsanwalt u.a. in der Rechtsabteilung eines börsennotierten Bauunternehmens gearbeitet. Herr Dr. Bolz ist Autor zahlreicher Fachveröffentlichungen, u.a. in den Zeitschriften NJW, NZBau, BauR und ZfBR sowie im Jahrbuch Baurecht. Er ist Mitherausgeber des VOB/B-Kommentars von Bolz/Jurgeleit und kommentiert dort die §§ 1 und 2. Außerdem bearbeitet er den § 9 im Beck'schen VOB-Kommentar Teil B sowie die §§ 640, 644 und 646 BGB im Kommentar zum neuen Bauvertragsrecht von Leinemann/Kues (Hrsg.). Darüber hinaus ist er Mitherausgeber und -autor des Handbuchs “AGB-Klauseln in Bauverträgen”. Aufgrund seiner Fachkompetenz und der Fähigkeit, selbst komplexe Rechtsfragen verständlich und anschaulich zu vermitteln, ist Herr Dr. Bolz insbesondere bei Baupraktikern ein gefragter Referent rund um alle Fragen des Bauvertragsrechts.
Referent

Dipl.-Psych. Arvid Rapp

trainiert und berät seit ca. 25 Jahren Fach- und Führungskräfte der Bauindustrie und Immobilienwirtschaft. Dabei stehen psychologische Fragen der Führung, der Kommunikation und Verhandlung im Mittelpunkt seiner Arbeit. Ziel ist es stets, bestehende Situationen unter motivationalen und emotionalen Gesichtspunkten zu analysieren, um dadurch Perspektiven zu erweitern, neue Spielräume zu eröffnen und die aus dieser Arbeit resultierenden notwendigen Kompetenzen zu entwickeln. Das Fundament der Arbeit bildet sein profundes psychologisches Wissen, gepaart mit langjähriger Praxiserfahrung in einer Vielzahl von Seminaren und Projekten. Neben der Seminar- und Beratungstätigkeit coacht Arvid Rapp verantwortliche Keyplayer bei der Erreichung ihrer Führungs- und Verhandlungsziele. Er ist gemeinsam mit seinem Partner geschäftsführender Gesellschafter der incon HR.

Gesamteindruck

(4,0 von 5 Sternen)

Inhalt

(5,0 von 5 Sternen)

Art der Präsentation

(4,0 von 5 Sternen)

Stoffumfang

(4,0 von 5 Sternen)

Seminarunterlagen

(4,0 von 5 Sternen)

Betreuung durch SUGEMA-Seminare

(5,0 von 5 Sternen)
Basierend auf 1 Bewertung

Termine

Datum
Ort
Referenten
Preis
25.11.2026
Frankfurt am Main
Dr. Stephan Bolz
Dipl.-Psych. Arvid Rapp

1599.00 € (zzgl. MwSt)

Terminart:
Zeitraum:
25.11 - 26.11.2026

09:30 - 11:30 Uhr
11:45 - 13:45 Uhr

09:00 - 11:00 Uhr
11:15 - 12:45 Uhr
13:45 - 15:15 Uhr
15:30 - 17:00 Uhr

Informationen zum Ablauf:
  • Ausführliche Seminarunterlagen in digitaler Form (ca. zwei Wochen vor dem Seminar)
  • Zertifikate werden im Nachgang per E-Mail versandt
  • Nach dem Seminar werden wir Ihnen per E-Mail unseren Fragebogen zukommen lassen. (Wir freuen uns über jede Rückmeldung)
  • Buchen Sie bis zum: 28.10.2026
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ab 1599.00 € (zzgl. MwSt)

(4,4 von 5 Sternen)

Datum
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25.11.2026
Frankfurt am Main
Dr. Stephan Bolz; Dipl.-Psych. Arvid Rapp
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